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              妃魚黃世昌:用數字化供應鏈帶動行業發展

              2022年08月12日 15:23   21世紀經濟報道 21財經APP   馬婷婷
              在談及互聯網流量紅利見頂對行業的影響時,妃魚創始人兼CEO黃世昌認為,其實流量背后真正反應的是需求。

              21世紀經濟報道見習記者 馬婷婷 北京報道 

              近年來,隨著“人貨場”模型的深度重構,數字化正在深入改造傳統行業。零售行業企業,無論是渠道類還是品牌類,在產品、供應鏈、消費場景、品牌、甚至管理等方面都發生了巨大的變革??此撇懖惑@的零售行業不僅迸發出新的活力,還逐漸形成了新的發展趨勢。

              當然,不可忽視的是,在復雜的外部環境以及流量紅利衰減的大背景下,新零售行業也正面臨著前所未有的挑戰?!白罾щy的時候,也就是離成功不遠的時候?!贝罅績炐愕男铝闶燮髽I在危機中積極調整自身,以適應新的市場環境,有些甚至逆勢走出了新的增長曲線。

              由此,本期我們特別邀請到了在新零售行業中,優秀的品牌、渠道以及投資機構的代表,繼續以更加多元、更加立體的視角,分享新零售行業的逆勢增長之道。 

              上半年發布的《2021年中國奢侈品市場報告》顯示,2021年,中國奢侈品市場規模達到4700億元人民幣,預計到2025年,中國將成為全球最大奢侈品消費市場。巨大的存量給二手奢侈品交易提供了基礎。近年來,雖然消費整體遇冷,但二手奢侈品交易反而火爆起來,消費降級也是消費升級。

              在談及互聯網流量紅利見頂對行業的影響時,妃魚創始人兼CEO黃世昌認為,其實流量背后真正反應的是需求。從發達國家的經驗來看,奢侈品的滲透率在20%以上,而我國目前尚不足10%,所以近年來奢侈品行業才會有復合年化30%的增速。他強調,“流量見頂說明需求發生了變化,我們觀察到的是,消費者對潮奢的追求并不會降低,他們只是更加追求性價比了,因此二手奢侈品的需求反而在爆發?!?/p>

              這也從現實數據中體現出來。作為國內二手奢侈品交易平臺的領軍企業,黃世昌介紹道,今年6月份,妃魚的營收創下歷史新高,在剛剛結束的7月,妃魚也取得了環比10到15個點的增長。

              分析原因,黃世昌認為,從供給角度,在當前的環境下,有更多的個人賣家希望能將家里的奢侈品變現,這使二手奢侈品的供給反而增多了。

              從銷售角度,很多線下的中小商戶在疫情防控常態化的今天,實體店經營不免受到一定影響。而妃魚憑借直播、連麥等創新性的線上銷售模式,早已建立了強大的線上銷售能力,可以幫助這些商戶在線上,完成循環交易。目前,妃魚已經與數百家線下奢侈品店達成合作。

              從需求角度,隨著內容端如短視頻、直播的興起,消費者可以在線上體驗到類似逛街的購物場景,妃魚通過優質、專業化的內容輸出,能夠準確地觸達用戶并且完成轉化,從而帶動整個行業的發展。

              與此同時,為了進一步完善供應鏈,妃魚還參與創立了行業奢展中心,將鑒定、養護、維修、售后等一系列專業化的第三方服務進行整合,提高整個行業的效率。對于消費者而言,也能在一個平臺上完成所有二手奢侈品的購買流程,獲得更好的用戶體驗。

              妃魚充分發揮了供應鏈優勢,在前端供給、中端服務、后端銷售,均實現了高效的數字化管理,不斷提高直播的轉化效率。2021年,妃魚成為二手奢侈品交易的行業龍頭,它也是行業中首家進行供應鏈整合的平臺。

              黃世昌表示,二手奢侈品的供應鏈的數字化整合并不容易,首先這個行業是非標準的,需要在沒有錨點的情況下對商品進行精準定價,然后它背后涉及到的服務很重,單價高的二手交易中,要有穩定的服務作為保障,消費者才敢消費。同時,整個行業的供給極度分散,貨源都在個人和小商戶手中。這對企業本身的運營效率、組織能力、以及平臺流量等多方面都提出了很高的要求。

              經過6年的發展,妃魚一直希望能夠通過數字化產業鏈為整個行業帶來變化,創造更多的價值。黃世昌強調,站在企業的角度,不僅我們自身得到發展,業績放大,還能幫助平臺上的中小商戶提升運營效率、規范經營,帶動更多的就業和稅收。站在行業的角度,二手奢侈品是高客單行業,對人才的專業要求非常高。資本的關注也能吸引更多的高質量人才加入這個行業。

              出色的業績表現和扎實的供應鏈基礎,也讓妃魚獲得了資本青睞。2021年,妃魚完成了近3000萬美元B輪融資,由五岳資本N5Capital和某美元基金聯合領投,君聯資本、經緯中國、晨暉創投等老股東加碼跟投。黃世昌介紹道,妃魚已經盈利,一直與產業資本以及政府引導基金積極接觸,著力建設行業基建,培養行業人才。妃魚目前計劃在今年內啟動下一輪融資。

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